前瞻性，對于企業經營來說，至關重要。今天還看到一篇網文《當管理水平超過經營水平，企業就離死不遠了！》，感覺有道理，沒看內容就點了贊。有好項目，管理才有用；項目有生命力，明天還能活，才需要管理。這篇文章是在說，經營是第一位的，管理是第二位的，并不是說管理不重要。文章應該是這個立意。

　模擬高爾夫（jxx123.com）進入中國19年了，我進入模擬高爾夫這行也近9年了，目前算是模擬高爾夫行業資深人士，鑒證了模擬高爾夫界的變化和洗牌過程。在網上總能看到新出現的模擬高爾夫銷售公司的廣告，也總能感覺到有些銷售公司已銷聲匿跡。最近，洗牌過程在加速。

　活著，這是我常說的話，也是我深入骨髓的管理和經營理念。經過9年，我創立了wingStar（鳴時達）模擬高爾夫品牌，也堅持著"韓國生產，服務中國"的經營銷售理念，這也叫鳴時達電子（沈陽鳴時達電子科技有限公司）的企業文化的著眼點。管理是為經營服務的，我司員工是不坐班制，有安裝和售后服務時，他們到位即可。公司怎么才能活著？就是要時刻看到危機、在變化的世界中求變，才能活下來。馬云說：當別人都死了，你還活著，就是品牌。所以，現在存活了8年的wingStar(鳴時達)模擬高爾夫品牌，已是業界的知名品牌了，現在已在中國大陸16個省級市場有了自己的落地產品。

　這些年中，模擬高爾夫(室內高爾夫、室內模擬高爾夫、高爾夫模擬器)的技術和風向一直在發展、在變中，如果我們不變，就是死的。技術要跟上時代潮流，經營和銷售模式也要更新，同時不能違背經濟規律和企業經營規律，違背規律的企業就要受到懲罰。目前，在中國大陸上銷售的韓國主流品牌有四個，時間最長的就兩個了，其中就有我們的wingStar（鳴時達）品牌。這期間，隨著市場的變化，我們做了幾次戰略調整，這保證了我司wingStar（鳴時達）模擬高爾夫品牌 的生存和發展。

第一、我司2009年進入模擬高爾夫行業時，是中國模擬高爾夫業發展到10年頭兒上之時，模擬高爾夫業在加快發展，但當時進入模擬高爾夫行業的成本還低，不算是重資產項目，只要一個人帶著理念進來，就能經營、就可以出貨。雖然，當時人們已開始接受韓國品牌模擬高爾夫質量和信譽好，但盜版還是大行其道，從北京到上海幾個著名的盜版模擬高爾夫公司非常活躍，這種情況下，我司堅持走wingStar（鳴時達）品牌之路，雖然當時沒有正式提出"韓國生產，服務中國"的理念，但卻堅定地走了不盜版、只售正版的信念，現在看來，這是我司的正確戰略選擇。當時，不掙熱錢、快錢，不被高額盜版利潤所誘惑，這種內心的堅定，為wingStar（鳴時達）贏得了今天的贊譽。

　例如，當時有一個汽車品牌4S店要在沈陽、大連、長春、哈爾濱上4臺模擬高爾夫設備，提到了一個配置，這是韓國的最新配置，但北京一家模擬高爾夫銷售公司的報價比我們低得多，當時這個正版軟件的進價是6萬元人民幣/套，盜版公司不用掙別的，就掙這4臺模擬高爾夫的24萬元（盜版就不用花），利潤就夠豐厚的了。那時，我司毅然決定退出競爭，不掙這個錢。

　雖然，我司在沈陽，對東北這個當時比較大的項目在售后上有絕對優勢。后來，大連的用戶因為全自動回球系統的問題，又找到過我司，但如果我司修理，費用高昂，他們反復地把全自動回球系統郵回北京修理，還是不好使，讓客戶非常惱火，但，這樣的問題，又何止這個用戶一家呢？現在因使用盜版軟件而沒了售后的用戶越來越多，上當損失巨大。其中最大的問題就是，盜版公司是小公司，抗風險能力更低，這8-9年間，離開模擬高爾夫市場的盜版銷售公司一定超過20家，那種弄一個網站就開始打廣告的一人公司，離場的就更多。這種堅守，讓我司贏得了韓國合作伙伴的信任。

　第二、現在中國的小微企業生存，2-3年是一個坎兒，很多企業活不過去（2004年，中國創業公司的平均存活時間是3.7年，到了2011年，這個數字下降為2.9年。在中國可以活到3年以上的企業不到10%。即便是在美國，活過5年的企業也只有20%，在這20%的企業中，只有20%的企業能活過第二個5年。換句話說，在美國，能活過10年的企業只有4%。）。現在回想起來我2009年7月26日決定進入模擬高爾夫行業，2010年8月19日注冊沈陽鳴時達電子科技有限公司并開始建立w的生存和發展。

　第三、2015年我司開始贊助高爾夫比賽，這也是一次穩中求變，是經營上的變。2015年以前，網絡廣告是我司的主要手段，客戶也都是從網上來的。貼吧、博客、阿里巴巴、淘寶、各個競價排名廣告，都給我帶來過客戶，現在我還是"模擬高爾夫吧"和高爾夫模擬器吧的吧主。網上的模擬高爾夫的概念定義，也是我寫的或從我寫的文章中COPY過去的。

　但隨著模擬高爾夫的普及，我司的經營方式的不足體現出來了，高爾夫是一個小眾產品，高爾夫業內人士對我司及我司品牌不了解，這是個大缺點。出現了這樣的現象：我司注冊地在沈陽，但我司在沈陽的成功案例不多，而在黑龍江、吉林、北京、浙江等地多；富豪、大企業買我公司產品多，而純從高爾夫業內人士那里來的訂單不多。2010年時網上競價排名成本很低，我司的優勢就大。到了2015年時，網上競價排名的成本已成倍上漲，我司的成本就加大了，而線下高爾夫人口和高爾夫業內人士來的客戶不多，就成了大毛病。所以，從2015年開始，我從黑龍江省高協的活動開始贊助高爾夫比賽，讓高爾夫人口和高爾夫業內人士了解wingStar（鳴時達）模擬高爾夫，而不只是讓wingStar（鳴時達）品牌，只存在于富豪和大企業的范圍內。

　黑龍江省高爾夫球協會那里的10臺設備，是我這個經營策略變更的第一個成功案例，這是這司發展中的一個里程碑。而這期間，familygolf、DNX、aboutgolf、golf19等知名品牌或死或離開了中國大陸市場，還有許多韓國模擬高爾夫品牌曇花一現，更有的到北京參加一次高爾夫展，過后卻一臺模擬高爾夫產品也沒賣出去。

　第四、2017年3月1-3日，鳴時達電子（中國模擬高爾夫網、鳴時達中國聯盟、北京潤萊電子技術有限公司、沈陽鳴時達電子科技有限公司）參加了IWF第四屆中國（上海）國際健身、康體休閑展覽會暨GPC2017中國（上海）國際高爾夫用品展覽會，這是我司第一次以韓國品牌身份參加國內的國家級展會，第一次在正式媒體上宣布wingStar（鳴時達）模擬高爾夫品牌韓國生產，服務中國，這會讓更多的高爾夫界人士和健身界人士所感知。

　當然我司的"高爾夫進校園"等活動，也是卓有成效的，但，參展是一個大事件，是一個里程碑事件。如果資金充足，越早參展越好，但，并不是參展就馬上能拿到訂單，如果靠參展拿到的訂單來保證回籠資金，那一定是死項。為了活著，我司才沒有好大喜功地早早地就參展，而是找這樣的機會，低成本地參展，并且以打開健身界模擬高爾夫市場為突破口，進行了選擇。這也是我司對模擬高爾夫市場的一次預測。這期間我們看到了韓國bravo模擬高爾夫的失意，也看到了gswing（吉思威）韓國模擬高爾夫的離場，同時，我們wingStar（鳴時達）品牌"韓國生產，服務中國"還在壯大，2017上半年在所謂的模擬高爾夫行業的淡季打開了海南省、廣東省、內蒙古自治區的省級市場，這是喜事。

　隨著大連家居大世界wingStar（鳴時達）模擬高爾夫展廳、哈爾濱居然之家wingStar（鳴時達）模擬高爾夫展廳、紹興wingStar（鳴時達）模擬高爾夫展廳等的建立，wingStar（鳴時達）模擬高爾夫品牌，更加扎根于中國大地，特別是沈陽紅星美凱龍wingStar（鳴時達）環屏模擬高爾夫展廳于今年的建成，會直接改變wingStar（鳴時達）模擬高爾夫品牌"墻內開花墻外紅"的局面，讓遼寧省和沈陽市出現更多的wingStar（鳴時達）模擬高爾夫成功案例，這是鳴時達電子公司史上的里程碑式的大事。

　2017年淡季不淡，我司第一次出現非廣告而來的客戶比例大于廣告來客戶比例的轉折，這說明這次的戰略選擇是正確的。這說明贊助高爾夫比賽、上海參展、高爾夫展廳等幾次戰略決策是有成效的。

　用馬云的話結束這篇博文：當別人都死了，你還活著，就是品牌！

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